Betreten Sie Fortuna, den Stil des Metallprägens auf dem Feld

Am 15. November 2023 organisierte Focus Network eine Lernveranstaltung, bei der kleine und mittlere Unternehmen aus allen Gesellschaftsschichten zusammenkamen, um sich der Dongguan Fortuna Metals Co.,Ltd. anzuschließen. Erfahren Sie mehr über seine beruflichen Fähigkeiten, sein handwerkliches Können, seine Managementeigenschaften usw. und führen Sie dann eine Diskussion über die Arbeitsbedingungen von Fortuna durch. Erfahren Sie, wie kleine und mittlere Unternehmen mit großen Kunden in Übersee umgehen, und zwar über die offizielle Marke Website und helfen Sie Unternehmen beim Aufbau von Marketing-Trichtern, um große Kunden im Ausland zu gewinnen!

Zunächst stellte Liu Jun, der Gründer von Dongguan Fortuna Metals Co.,Ltd, Fortuna den Unternehmern kurz über die ursprüngliche Absicht, den Gründungshintergrund, die Gründungssituation und den aktuellen Entwicklungsstatus von Dongguan Fortuna Metals Co.,Ltd vor. Gleichzeitig sprach er auch davon, dass Fortuna der beste Ausgangspunkt für den Ausbau des Überseehandels sei.

Anschließend führte Steven Yan, der Leiter des Außenhandelsteams von Fortuna, die Teilnehmer zu einem Besuch der Präzisionsfertigung von Fortuna. Zuerst erzähle ich Ihnen die Managementphilosophie des Unternehmens anhand des 6S-Konzepts des Fortuna-Managements und dann werde ich Zeuge der CNC-automatisierten Verarbeitung und Fertigung von Fortuna Herstellung von Metallstanzen Technologie und lernen Sie, wie man Stangen- und Plattenmetall in Präzisionsmetallteile umwandelt. Das Wichtigste ist, ein tiefes Verständnis dafür zu haben, wie die Qualitätsingenieure und Formenbauingenieure von Fortuna die 0 PPM-Produktqualität des Unternehmens schaffen. Abschließend erfolgt die letzte Kontrolle der Fortuna – 100 % Vollinspektion. Kurz gesagt, jeder Prozess der Fortuna-Produktherstellung ist von engagiertem Personal, das seine jeweiligen Aufgaben wahrnimmt, um sicherzustellen, dass es keine Probleme mit dem Produkt gibt.

Unmittelbar im Anschluss teilte der Außenhandelsdirektor der Fortuna mit "wie man Verkaufsstrategien und -techniken für Großkunden anwendet" Im Außenhandelsgeschäft konzentriert man sich hauptsächlich auf drei Aspekte: wie man die grundlegenden Informationen von Schlüsselkunden identifiziert, wie man die Produktbedürfnisse von Schlüsselkunden analysiert und wie man die Wettbewerbsstrategien von Schlüsselkunden analysiert. Detaillierte Demontage von Aspekten. Ausgehend von der 28/20-Regel als wichtigem Kriterium zur Unterscheidung von Großkunden unterteilen wir die Ebene der Großkunden in vier Ebenen: Transaktionsindikatoren, Finanzindikatoren, Kundencharakteristikindikatoren und Nachfrageanpassungsindikatoren; Darüber hinaus verwenden wir basierend auf der Kundenperspektive vier Identitäten, um zu kommunizieren. Es wird darauf hingewiesen, dass die Einführung unterschiedlicher Kommunikationsstrategien für verschiedene Ebenen von Kommunikatoren die Wahrscheinlichkeit von Transaktionen erheblich erhöhen kann. Von den vier Haupthindernissen bei der Kommunikation mit Großkunden, den drei größten Bekanntheitsgraden und der kritischsten Nutzung von Großkundenmarken schließlich geht es im Hinblick auf den Leiteffekt um die Bedeutung von Großkunden für die Steigerung der Produktbekanntheit. Außerdem wird erörtert, wie die drei Phasen der Kundenvertrauensbildungsphase, der Kundenzögerlichkeitsphase und der Kundenentscheidungsphase durch Fortuna's jüngste Zusammenarbeit mit dem weltbekannten Unternehmen Philips gelöst werden können. Schwierigkeiten über einen längeren Zeitraum hinweg führten schließlich zur Zusammenarbeit.

Im Anschluss an die Erläuterungen diskutierten verschiedene Unternehmer intensiv über Themen wie Unternehmensführung und Betriebsabläufe, lernten voneinander und tauschten Erfahrungen aus. Nach der Veranstaltung machten alle ein Gruppenfoto bei Fortuna.