Wenn die Metallstanzfabrik nach Kunden sucht, berühren Sie diese drei Kundentypen nicht

Mehr als die Hälfte des Jahres 2018 ist vergangen. Aufgrund all dessen, was ich in den letzten sechs Monaten erlebt habe, bin ich seit mehr als zehn Jahren in der Stempelbranche tätig. Es gibt Hunderte von Beratungskunden, die ich dieses Jahr kontaktiert habe. Dies ist ein Beweis dafür, wie unerwartet die Kunden sind, mit denen die Metallstanzindustrie konfrontiert ist. Unter diesen Kunden werde ich einige weitere typische Kunden auswählen, die ich mit Ihnen teilen möchte, und die Metallstanzfabrik auffordern, in Zukunft aufmerksam zu sein. 1. Kunden, die deprimiert sind. Dies ist ein Kunde in Wuhan. Das Kundenunternehmen ist relativ groß. Zu Beginn der Anfrage wurde immer wieder über den Preis verhandelt. Nach wiederholten Berechnungen unserer Techniker konnten wir dem Kunden schließlich einen zufriedenstellenderen Preis anbieten. Da das Produkt relativ einfach ist, die Anforderungen an die Verzinkungsqualität jedoch relativ hoch sind, haben wir nach der Verzinkung ein ähnliches Produkt gefunden und es an den Kunden geschickt, um die Verzinkungsqualität zu bestätigen, und schließlich hat der Kunde es als qualifiziert bestätigt. Bei der Bestellung verlangte der Kunde eine Zahlung innerhalb von 3 Monaten nach Erhalt der Ware. Es gab nicht einmal die geringste Vorauszahlung. Nach vielen Verhandlungen musste der Kunde den Kunden verlassen. Ich denke, dass dieser Kunde im Grunde die meisten Großkunden des Unternehmens repräsentieren kann. Diese Art von Kunden senkt auch während der Anfragephase immer wieder die Preise, aber relativ gesehen wird der Preis nicht zu hoch sein. Das Wichtigste ist, dass der Zahlungszyklus zu lang ist. Lang und schwer auszuzahlen! Wenn diese Art von Kunden keine starke Beziehung hat, ist es am besten, sie nicht anzugreifen! Zweitens: Kunden mit einer Reihe von Technologien und Informationen. Dies ist ein Kunde aus Linyi, Shandong. Das Produkt muss verbessert werden und das örtliche Unternehmen kann keinen guten Verbesserungsplan vorlegen. Als wir zur Besichtigung in unser Werk kamen, unterbreiteten wir den Kunden nach sorgfältiger Analyse und Recherche Verbesserungsvorschläge zur Kostensenkung. Das gesamte Gespräch verlief relativ harmonisch, im Verlauf des Gesprächs konnte man jedoch erkennen, dass der Kunde große Bedenken hinsichtlich des Preises hatte und immer wieder anrief, um sich nach den Material- und Logistikkosten vor Ort zu erkundigen. Schließlich kam der Kunde zurück und teilte mir mit, dass es vor Ort durchgeführt wurde! Für diese Art von Kunden hoffe ich, dass die Metallstanzpartner darauf achten und versuchen, nicht zu viele Informationen preiszugeben, bevor die Transaktion abgeschlossen ist! Für diese Art von Kunden, die keine Integrität besitzen, können Sie gleich zu Beginn klarstellen: Vor Abschluss der Transaktion ist es nicht bequem, die spezifischen Details preiszugeben! 3. Kunden, die den niedrigsten Preis anstreben. Das Volumen des Produkts dieses Kunden ist relativ groß, aber der Preis ist sehr, sehr niedrig. Der Kunde sagte vor meiner Anfrage, dass ich Schrotte nur zu diesem Preis verwenden könne, und der vom Kunden angegebene Preis beträgt 5.000 pro Tonne pro Tonne! Gute Materialien kosten mittlerweile 4.600 Stück pro Tonne, und die unregelmäßige Form des Produkts führt auch zu Abfall. Dieser Kunde in Guangxi, Guangdong und Shandong hat nach der preisgünstigsten Metallstanzfabrik gesucht, geschweige denn, er hat es wirklich für ihn getan! Tatsächlich gibt es alle Arten von Kunden. Wir können ihre Anforderungen nicht für jeden Kunden erfüllen. Was wir tun können, ist, die bestehenden Kunden zu erfassen und diejenigen zu finden, die für uns zum Gespräch geeignet sind. Vorheriger Beitrag: Warum sind die meisten Hardware-Stanzfabriken nicht bereit, ausländische Handelsunternehmen zu zitieren?