Das Grundmuster und die Positionierung des Standardstahlmaterialkreislaufs

1. Das Grundmuster – von klein an den beiden Enden, groß in der Mitte bis groß an beiden Enden, klein in der Mitte.

⑴Historische Entwicklung – die Metallmaterialumlaufindustrie meines Landes hat drei Phasen durchlaufen:

① In den ersten 30 Jahren nach der Gründung des Neuen China (1949–1979) sicherte ein weitgehend einheitliches Planwirtschaftssystem den wirtschaftlichen Aufbau des Landes in einer besonderen Zeit. Die Merkmale dieser Zeit waren: einheitliche Planung, einheitliche Preise, einheitliche Verteilung, das vier einheitliche System der einheitlichen Zuteilung;

②22 Jahre vor der Reform und Öffnung (1979–2001) erlebte es eine Phase der Erkundung (1979–1988) der Zirkulationsindustrie unter den Bedingungen einer geplanten Warenwirtschaft. Der Zeitraum (1989-1993), in dem der geplante Produktionsteil den Marktpreis umsetzte, der Übergang von der Planwirtschaft zur Marktwirtschaft (1989-1993) war gekennzeichnet durch die schrittweise Abschaffung der staatlichen Preisgestaltung, die Einführung der unabhängigen Preisgestaltung durch Unternehmen und die Zeit der umfassende Entwicklung der Metallmaterialkreislaufindustrie (1994-2001). , Eine große Anzahl von Kadern des ursprünglichen Materialsystems ging ans Meer, und das Stahlhandelsunternehmen entwickelte sich stark;

③Seit dem Beitritt zur WTO ist Chinas Metallmaterialkreislaufindustrie schrittweise in die moderne Umlaufphase des Logistikkonzepts eingetreten, die gekennzeichnet ist durch: Import nach Produktion (zugelassene Stahlwerke verkaufen Stahl direkt an Verarbeitungs- und Exportunternehmen und 17 % Mehrwertsteuer). ist ausgenommen. ) In den letzten 5 Jahren; Mehrere Eigentumsformen koexistieren und wachsen zusammen, es entstehen moderne Logistikmodelle, Stahllogistikparks und Stahlhandelsstädte.

⑵Die aktuelle Zirkulationsmethode ist an den beiden Enden klein und in der Mitte groß. Dies bedeutet, dass der Anteil der Direktverkäufe von Stahlwerken an Standardteilehersteller relativ gering ist. Nimmt man die Statistiken der Region Haiyan in den letzten drei Jahren als Beispiel, so beträgt der Anteil der Direktverkäufe von Stahlwerken und Standardteileherstellern am Gesamtumsatz jeweils 22 %, 27 % und 26 %. , Der Dreijahresdurchschnitt liegt bei 25 % [Jiaxing (ohne Haiyan), die Region Ningbo ist relativ 2-3 % höher und die Region Wenzhou ist 2-3 % niedriger]. Das heißt, 75 % des Standardstahlmaterialumlaufs werden hauptsächlich von verschiedenen Händlern abgewickelt (einschließlich der Übertragung von Benutzern aus den Handelsinstituten von Stahlwerken). Der Hauptgrund ist:

1. Wenige große Unternehmen zur Herstellung von Standardteilen;

2. Die Konzentration im Vertriebsbereich ist zu gering, es mangelt an großen Großhändlern, großen Logistikunternehmen und großen Einzelhändlern;

3. Ungeordneter Wettbewerb zwischen Stahlwerken bei der Produktion von Standardmaterialien.

(3) Trend der Zirkulationsentwicklung – die beiden Enden sind groß und die Mitte ist klein. Während der Periode des zwölften Fünfjahresplans stehen die Stahlindustrie und die Standardteileindustrie meines Landes vor der historischen Entwicklungschance der Anpassung und Revitalisierung, von groß zu stark. Die Konzentration von Stahlproduktionsunternehmen für Standardteile und Herstellern von Standardteilprodukten wird stark zunehmen, und das entsprechende Zirkulationsmodell wird in Betrieb genommen. Das Grundmuster des zukünftigen Standardstahlmaterialkreislaufs wird sich schrittweise von klein an den beiden Enden und groß in der Mitte zu groß an den beiden Enden und klein in der Mitte entwickeln. Die spezifische Entwicklungsrichtung ist:

1. Nutzen Sie das Prinzip der Lieferkette, um eine Angebot-Nachfrage-Allianz zu organisieren, die aus Lieferanten, Herstellern, Logistikdienstleistern, Finanzunternehmen, Großhandelsvertretern usw. besteht;

2. Innovative Vertriebsmethoden und -methoden, einschließlich E-Commerce, moderne Logistik, Provisionsagentur, Allianzmanagement usw.;

3. Die Entstehung großer Stahlhändler hat sich von der Abhängigkeit von Beziehungen, Alkohol und der Loyalität von Freunden zu einer Abhängigkeit von Wissen, Management, Mechanismen, Talenten, Modellen und Netzwerken entwickelt.

2. Zukünftige Positionierung – vom ungeordneten Wettbewerb bis zur Arbeitsteilung und Zusammenarbeit.

Die Veränderung des Grundmusters der Zirkulation von Standardstahlmaterial führt dazu, dass sich auch die verschiedenen Hauptrollen im Umlauf verändern:

⑴ Eisen- und Stahlproduktionsunternehmen sind ein wichtiger Hauptteil des Standardstahlmaterialkreislaufs.

① Beschleunigen Sie die Entwicklung und den Ausbau gut aufeinander abgestimmter Terminalunternehmen und stellen Sie schrittweise auf ein Produktionsmodell um, das auf Aufträgen basiert. ② Beschleunigen Sie die Entwicklung von Marketingnetzwerken (nicht selbst betrieben) und verbessern Sie das Management;

③ Reform der bestehenden Handelsorganisation für Stahlwerke.

⑵Die Entwicklung der Standardteileindustrie erfordert die Entstehung einer professionellen, groß angelegten Stahlvertriebsplattform.

①Anpassung an die nationale Industrieentwicklungspolitik;

②Fähig, die Interessen direkter Benutzer zu vertreten;

③Der Mechanismus und das Konzept sind führend;

④Die Teilnehmer sind für beide Seiten von Vorteil und eine Win-Win-Situation.

(3) Kleine und mittlere professionelle Stahlhändler werden sich neu aufstellen.

①Große Stahlhandelsplattformen dominieren, ergänzt durch kleine und mittlere Vertriebsunternehmen, was ein relativ ideales Modell für die Vertriebsbranche in der Zukunft darstellt;

②Mit der Vertiefung der Makrokontrolle und der zunehmenden Konzentration der Stahlproduktionsindustrie werden die Amplitude und Häufigkeit der Marktpreisschwankungen relativ verringert. Allein durch den Handel verringert sich die Wohnfläche. Daher werden die meisten professionellen Stahlhändler in einen Stahlhandelsdienstleister umgewandelt;

③Die bestehenden kleinen und mittleren Stahlhändler, die tatsächlich Kapitalgeschäfte tätigen, werden mit Hilfe der Stahlhandelsplattform schrittweise eliminiert.

Zusammenfassung: Das Grundmuster und die zukünftige Positionierung des Standardstahlmaterialkreislaufs ändern sich, und die Zeit für die Provinzverbände ist reif, alle Parteien in der Industriekette zu vereinen, um ein neues Geschäftsmodell mit gemeinsamer Beteiligung, komplementären Vorteilen und gegenseitigem Nutzen zu erkunden