Angebotsfähigkeiten für Metallstanzteile: Lernen Sie diese vier Punkte, um die Bestellungen zu steigern

Der erste Schritt jeder Kundenzusammenarbeit ist die Einholung von Angeboten. Selbstverständlich sind Metallprägeprodukte keine Ausnahme. Ein gutes Angebot ist oft die halbe Miete. Allerdings wissen die meisten Verkäufer oder Chefs von Metallstanzteilen immer noch nicht, wie sie gute Angebote abgeben können. Heute habe ich mehrere Punkte analysiert, auf die bei der Angebotserstellung für Metallstanzteile geachtet werden sollte. Erstens: Erkundigen Sie sich vor der Angebotserstellung nach der spezifischen Situation des Kunden. Heutzutage schauen sich die meisten Verkäufer die Zeichnungen an, nachdem sie die Anfrage des Kunden erhalten haben, und erstellen dann hastig einen Preis. Am Ende sind viele Anfragen wie ein Versinken im Meer ohne Folgenachrichten. Bei einigen davon handelt es sich um preisbezogene Faktoren, bei anderen handelt es sich um zu einfache und zu wenig strenge Angebote, die bei der Gegenpartei den Eindruck erwecken, dass Ihr Unternehmen nicht standardisiert und unregelmäßig ist. Unter normalen Umständen fragen echte Kunden nach der Adresse Ihres Unternehmens, der Produktionskapazität usw. im Voraus, und einige werden fragen, ob Sie ähnliche Metallstanzteile verarbeitet haben. Einige Einkäufer und Techniker gehören keiner Abteilung an. Nachdem Sie die Zeichnungen von Metallstanzteilen gesehen haben, müssen Sie sie sorgfältig prüfen, um festzustellen, ob es irgendwelche Probleme gibt, die die Zeichnungsdesigner übersehen haben. Sollten Probleme auftreten, müssen diese vor der Angebotserstellung mit dem Kunden besprochen werden. Wenn das Angebot nachträglich abgegeben wird, entsteht beim Kunden das Gefühl, dass Sie unprofessionell sind oder den Preis erhöhen wollen. Bei einigen neuen Produkten können Sie Kunden nach deren Verwendung fragen und Ihr Fachwissen nutzen, um Kunden geeignetere Materialien oder Verarbeitungslösungen zu empfehlen. Beispielsweise können einige weniger anspruchsvolle Abmessungen oder Formen, wenn sie geändert werden können, den Stanzabfall reduzieren und die Kosten senken. Zweitens müssen wir lernen, einige Verkäufer auszuwählen, die sich der Anfrage stellen und unabhängig von der Situation der anderen Partei ernsthaft zitieren. In der Tat ist es nicht. Nach Erhalt der Anfrage müssen Sie zunächst unterscheiden, ob es sich um einen echten Kunden handelt oder nicht, um Ihre kostbare Zeit nicht mit Kollegen oder langweiligen Menschen zu verschwenden. Tatsächlich ist dies relativ einfach zu unterscheiden, vor allem anhand der folgenden Punkte, um zu unterscheiden, ob es sich um einen echten Kunden handelt: 1. Fragen Sie nach dem Firmennamen der anderen Partei. Wenn Ihnen die Gegenpartei den Firmennamen nicht mitteilt, muss dieser Art der Anfrage Beachtung geschenkt werden. Bei denjenigen, die sich weigern, den Namen des Unternehmens preiszugeben, ist die Wahrscheinlichkeit einer Peer-Anfrage hoch. 2. Schauen Sie sich die Zeichnungen an. Wenn die Zeichnungen sehr unprofessionell sind und selbst die grundlegendsten Toleranzgrade, Materialanforderungen, Zeichnungsnummern usw. nicht markiert sind, ist die Wahrscheinlichkeit einer Unzuverlässigkeit relativ hoch. 3. Die echten Kunden, denen die Fabrik am Herzen liegt, sind mehr besorgt über die tatsächliche Situation der Fabrik, z. B. wie viele Stanzmaschinen es gibt, ob sie Stanzwerkzeuge unabhängig bearbeiten können, ob sie Oberflächenbehandlungen durchführen können und so weiter. Für diejenigen, die nicht kommen, um die Fabrik zu besichtigen, sondern Sie zu ihm gehen lassen, müssen Sie sorgfältig unterscheiden. Es gibt auch viele Kunden, die nach Preisen fragen, einfach nur Ihr Angebot sehen wollen und dann basierend auf Ihrem Preis noch ein paar weitere Preise verlangen. Für solche Kunden ist es unabhängig vom angebotenen Preis schwierig, ein Geschäft abzuschließen. Für diese Art von Kunden schlage ich vor, dass ein Freund, der eine Stanzfabrik betreibt, sagt: Es tut mir leid, ich habe das Gefühl, dass Sie unsere Produkte immer noch nicht sehr gut kennen. Können Sie meine Kollegen fragen?　Drittens, ein vernünftiges unscharfes Zitat. Angebote sind auch eine Art Geschäftsinformationen eines Unternehmens, die manchmal von Kollegen verwendet werden. Alles in allem muss der Verkäufer bei der Angebotserstellung anpassungsfähig sein. Obwohl das Zitat korrekt sein muss, ist auch eine angemessene Mehrdeutigkeit erforderlich. Fuzzy-Angebote dienen vor allem dazu, den Kunden Spielraum für künftige Verhandlungen zu lassen. Wenn der Kunde am Ende verhandelt hat, werden Sie das überhaupt nicht tun, sondern den Kunden planen lassen. Natürlich muss das Fuzzy-Angebot beherrscht werden, sonst wird der Preis zu hoch, um spätere Verhandlungen unmöglich zu machen. Viertens muss das Angebot pünktlich sein. Da Metallstanzteile komplizierter sind, erfordert das Angebot eine umfassende Berechnung durch den Formmeister und den Stanzmeister, wodurch die Angebotserstellung eine gewisse Zeit in Anspruch nimmt. Es ist jedoch erforderlich, dem Angebotszeitpunkt des Kunden zuzustimmen. Sollte der Preis nicht rechtzeitig kalkuliert sein, muss der Kunde vorab benachrichtigt werden. Vorheriger Beitrag: Häufige Ursachen und Lösungen für den Bruch der Stanznadel beim Stanzvorgang