Ich habe eine Stanzfabrik eröffnet, aber keine Bestellungen erhalten. Der Grund liegt ganz bei mir

Viele Freunde folgten diesem Beispiel, als sie sahen, dass andere durch die Eröffnung einer Stanzfabrik Geld verdienen können. Sie beglichen die Investition in die Stanzfabrik, es gab jedoch keine Bestellungen. Tatsächlich hat die Stanzfabrik keine Aufträge, nicht nur aufgrund des Marktumfelds, sondern auch aus eigenen Gründen. Zu diesen Gründen zählen im Wesentlichen folgende Aspekte: 1. Der blinde Aufbau einer Fabrik ohne Fachwissen und Stempeln scheint einfach zu sein. Sobald der Stempel gedrückt wird, kann das Produkt verarbeitet werden, im tatsächlichen Betrieb ist es jedoch voller Probleme. Matrizenschäden, große Produktgrate, Stempelfehler und andere Probleme können nicht schnell behoben werden, und bei Problemen kann die normale Produktion nicht durchgeführt werden. Einfache Teile sind nicht rentabel. Ich möchte es nicht machen und komplizierte Teile können nicht gemacht werden. Dies ist ein häufiges Problem in den meisten Stanzfabriken. Ich habe mit vielen Stanzfabriken Kontakt gehabt. Einige verarbeiten nur Zuschnitte, Stanzen, Biegen und sogar die einfachsten Tiefziehteile. Einige können nur einfache Teile aus Kohlenstoffstahl, Aluminium, Kupfer und Edelstahlteile herstellen. kann das nicht machen. Beispielsweise umfasst die Bestellung eines Kunden sowohl Stanzteile aus Kohlenstoffstahl als auch Stanzteile aus Kupfer, Sie können jedoch nur Kohlenstoffstahl verarbeiten, sodass diese Art von Bestellung nur aufgegeben werden kann. 2. Unzureichende Ausrüstungsstärke. Stanzanlagen sind nicht nur so einfach wie Stanzen, sondern benötigen auch grundlegende mechanische Bearbeitungsgeräte wie Drehmaschinen, Fräsmaschinen, Sägemaschinen, Nietmaschinen usw. Heutzutage handelt es sich bei der Bestellung von Stanzteilen kaum noch um eine reine Stanzbearbeitung. Diese Aufträge umfassen oft zwei oder mehrere Stanz-, Dreh-, Niet-, Schweiß- und andere Prozesse. Wenn bei Auftragseingang lediglich andere Prozesse für das Stanzen ausgelagert werden, ergibt sich für den Gesamtproduktpreis kein Vorteil mehr. 3. 90 % der Stanzprodukte mit fehlerhaften Peripherieteilen erfordern eine Oberflächenbehandlung. Kohlenstoffstahl umfasst hauptsächlich Wärmebehandlung, Verzinkung, Vernickeln, Verchromen, Feuerverzinken, Lackieren, Spritzen usw.; Aluminiumlegierung ist hauptsächlich Oxidation; Edelstahl ist poliert, vernickelt usw.; Kupfer besteht hauptsächlich aus Oxidation, Verzinnung, Nickelplattierung usw. Stehen dem Unternehmen diese unterstützenden Einrichtungen nicht zur Verfügung, geht ein Großteil der Aufträge verloren. 4. Bei den Rohstoffen gibt es keinen Vorteil. Die Rohstoffkosten bestimmen direkt die Kosten für Stanzteile. Wenn die Rohstoffkosten zu hoch sind, gehen sie direkt an der Startlinie verloren! Bei einigen weniger anspruchsvollen Produkten kann die Verwendung von Restmaterialien die Produktkosten erheblich senken. In einigen Gebieten, in denen sich Stanzfabriken konzentrieren, gibt es Märkte, die auf Restmaterialien spezialisiert sind. Darüber hinaus ist es für einige Präzisionsstanzteile erforderlich, Materialien mit Materialien und Dicken zu finden, die den Standards entsprechen. 5. Die Logistiklieferung ist unbequem. Der Autor ist schon einmal auf eine Stanzfabrik gestoßen, die so gelegen war, dass sie für die Logistik Dutzende von Kilometern zurücklegen musste. Bei relativ kleinen Aufträgen reicht der Gewinn nicht aus, um das Ölgeld für die Logistiklieferung zu verwenden! Unabhängig von der Branche ist eine bequeme und schnelle Logistik ein Muss. Die Anzahl der von Logistikkunden aufgegebenen Bestellungen kann eine pünktliche Lieferung garantieren. 6. Das Produkt ist nicht professionell. Obwohl die Palette der Produkte, die im Stanzverfahren verarbeitet werden können, relativ groß ist, ist dies heute und morgen nicht möglich. Am Ende wird es schwierig sein, das zu tun. Nachdem Sie nun eine Stanzfabrik eröffnet haben, müssen Sie professionell sein. Ein großer Teil der Kunden der Stanzfabrik sind Kunden, die andere Kunden vorstellen. Nur wenn Kunden professionell sind, können sie sich bereitwillig anderen Kunden vorstellen. 7. Reagiert nicht rechtzeitig auf Kundenanfragen. Wenn Kunden eine Bestellanfrage haben, können sie beim ersten Mal nicht auf das Angebot antworten. Der Kunde sucht mit einer Bestellung definitiv nicht nach einer Stanzfabrik. Wer unter diesen Kollegen das rechtzeitigeste Angebot macht, hinterlässt beim Kunden einen sehr guten ersten Eindruck. Viele Stanzereien wurden sehr ungeduldig, wenn der Kunde nach mehrmaliger Rücksprache immer noch keine Bestellung aufgab. Sie hatten das Gefühl, dass der Kunde blind fragte, und wurden gegenüber der Beratung des Kunden gleichgültig. Wenn ja, wird er Sie trotzdem finden, wenn der Kunde wirklich eine Bestellung aufgeben möchte? 8. Ich verstehe den Verkauf nicht, ich weiß nicht, wo ich Kunden finden kann; Ich weiß nicht, wer die potenziellen Kunden sind; Ich bin faul und betreue keine Kunden. Es ist nicht geplant, Kunden laufen zu lassen, um Bestellungen zu finden. Um eine Bestellung zu finden, müssen wir im Voraus einen Plan erstellen. Wo kann ich es finden? Wie findet man? Welche Materialien sollten vorbereitet werden? Diese müssen im Voraus vorbereitet werden. Und wie man mit Kunden kommuniziert, es gibt viele Fragen von der Universität, wie man mit Kunden kommuniziert, eine ausführliche Einführung habe ich in einem anderen Artikel (wie man mit Kunden im Metallstanzteilegeschäft kommuniziert). 9, die psychologische Qualität reicht nicht aus. Wenn es keine Ordnung gibt, beschwere ich mich oft, finde Ausreden und führe den Grund für die mangelnde Ordnung auf objektive Aspekte wie Marktumfeld, Wettbewerber und persönliche Beziehungen zurück. Ich habe meine Verantwortung für das Ausbleiben einer Bestellung in Zukunft nie aus subjektiver Sicht überprüft. Arbeiten Sie hart genug, um darüber nachzudenken? 10. Unzureichende Integrität. Das Wichtigste im Geschäftsleben ist Integrität. Wenn Sie in Zukunft keine Bestellungen mehr annehmen können, können Sie sagen, dass alles in Ordnung ist. Es ist in Ordnung, Produkte herzustellen, die nicht hergestellt werden können, sodass Sie am Ende keine Kunden binden können! Wenn Bestellungen nicht entgegengenommen werden können, können Sie dem Kunden direkt mitteilen, warum er dies nicht tun kann und warum er dies nicht tun kann, und ihm dann mitteilen, welche Art von Bestellung mehr Vorteile bietet. Das gibt den Kunden das Gefühl, dass Sie ehrlicher sind und an Sie denken, wenn es in Zukunft ähnliche Bestellungen gibt. Nach Eingang der Bestellung müssen wir die Anforderungen des Kunden an Produktgröße, Oberflächenbehandlung und Liefertermin erfüllen. Dies sind nur einige der Gründe, warum das Stanzwerk keine Bestellungen hat, und weitere müssen von Ihnen selbst zusammengefasst werden. Eine Bestellung zu finden ist nie einfach. Da Sie sich für den Stempelweg entschieden haben, müssen Sie mehr analysieren und lernen und Ihre eigenen Gründe finden. Vorheriger Beitrag: Was sind die Vorsichtsmaßnahmen für die Matrize in der Prägematrize und die Erfahrung?